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转变观念:从单一生产者转向系统供应商
来源:热风定型机 | 发布时间:2014-7-31 | 浏览次数:

 转变观念:从单一生产者转向系统供应商

  ——访郑州运达造纸装备公司董事长许超峰

  □ 本报记者 李 斌

  中国造纸业在近些年的飞速发展,也推动了国产造纸装备的发展,一批顺应造纸发展的造纸设备企业站到了潮流的前沿,河南郑州运达造纸装备有限责任公司就是其中的佼佼者。

  七月初,记者采访了运达公司董事长许超峰。

  运达公司诞生于1981年的河南新密市大槐镇,这里是当时造纸企业密集的地方。从这里开始,运达公司走上了发展的道路。

  近些年中国造纸业引进大量国外进口造纸先进设备,使造纸业迅速摆脱了短缺的状况,但也对国内造纸装备的生产企业形成了巨大的压力,面对这种形势,运达瞄准国内中小型造纸企业,扬长避短,针对这些中小型企业的需求,彻底转变思想观念,以诚信经营作为运达的企业灵魂,诚心诚意为造纸企业服务,把运达带上了健康发展的轨道。

  许超峰谈起这些年运达的发展历程,认为主要得益于运达公司针对中国造纸业的发展趋势,及时转变观念。首先是,运达原来是以生产产品、以及相关产品的售后服务为主,现在随着下游客户的规模化、集约化程度提高,客户提出不同的要求,运达现在是按照客户的要求进行生产和配套,改变了我生产什么就给你什么的状况,转变成你需要什么,我做什么,按照企业的需要来定位运达的方向。根据近年来国内废纸制浆造纸比例上升,结合运达自身的能力和技术状况,运达选择废纸制浆设备作为突破口,研制开发废纸浆生产线中的链板输送机、废纸散包干法筛选系统、转鼓碎浆机、中浓转鼓筛等适合废纸制浆造纸的设备,为造纸企业提高了废纸分拣的水平,提升了废纸制浆的效率,提高了造纸企业的效益,受到企业的欢迎,仅废纸散包干法筛选系统至今已经售出100多套。

  许多造纸厂实现了跨越式发展,对造纸装备企业的要求也越来越高,许超峰说,这种状况使我们从单一产品生产、单一服务转向提供整体解决方案,我们在三年前成立了工程中心,来满足市场的变化,这个中心不负责销售,主要负责前期交流、设备设计、技术交流、流程设计、设备选型和售后服务,这一点对提升技术和设备的针对性有很大益处。我们从安装、培训、调试,提供完整的服务,这是一个完整的供应链。

  对于造纸装备企业之间的竞争与合作的关系,许超峰说,开展造纸装备企业间的合作开发,是造纸行业发展的需求。从事造纸装备几十年,我们知道自己能干什么,会干什么,能干好什么,我们不擅长的东西,我们就去寻求合作,寻求融合,不论是国外还是国内,只要是好的,能够为我所用,我就合作开发。比如设备的智能化、机电结合,都不是我们的长项,我们就把大家的长处合在一起,为客户提供高质量的设备。未来的趋势必定是合作。谈到这一点时,许超峰提起了清代彭端淑的《为学一首示子侄》:蜀之鄙有二僧:其一贫,其一富。贫者语于富者曰:“吾欲之南海,何如?”富者曰:“子何恃而往?”曰:“吾一瓶一钵足矣。”富者曰:“吾数年来欲买舟而下,犹未能也。子何恃而往?”越明年,贫者自南海还,以告富者,富者有惭色。

  许超峰说,我们不能等,要借船出海。我们要积极开展合作,借别人的船尽快达到目的地,大家共同为造纸业提供优良的装备。

  对于品牌的认识,许超峰说,我们要树立我们的品牌形象,品牌是干出来的,是客户经过实际使用和体验认同的,这是一个艰苦的过程。我们就是勒紧裤腰带,饿着肚子也要搞出最好的东西给客户,这是诚信的问题,运达树立品牌的路还有很远的路要走,品牌在客户的心中,这是最大的财富。从质量到服务,不能仅仅停留在合同承诺上,在每一个环节都体现出诚信。

  运达公司在造纸装备上的艰苦努力得到了造纸业的肯定,原中国造纸协会理事长钱桂敬在谈到近几年国内的技术进步和科技攻关的成绩时,对运达公司研制开发的年产30--40万吨废纸浆生产线中的链板输送机、废纸散包干法筛选系统、转鼓碎浆机、中浓转鼓筛等设备给予肯定,称其技术水平达到国内领先或接近国际先进水平。

  许超峰说,一个市场活跃的企业,具有思维超前、创新精神和创新实践,都是忠实用户需求的企业。一个人,一个公司,一辈子,现在想一辈子干好造纸装备。

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